Статьи с тэгом: продажи



О нежелании продавать

Сегодня я читала лекцию в МГУ о том, как построить компанию, интересную инвесторам. Из почти 100 человек аудитории больше 90% или хотели бы в будущем иметь свой бизнес, или уже имеют. Но что поставило меня в тупик: на вопрос «Любите ли вы продавать?» пять человек из аудитории ответили положительно! Пять! А остальные? Остальные просто не продавали и не знают основных принципов продаж: что потребности надо выяснять, развивать, что с возражениями надо бороться, что сделки надо…

Опубликовано: 13.11.2009 в 03:41

Читать далее

Продажи в регионах

В регионах продавать фитнес-карты сложнее, даже если там нет конкурентов. В первую очередь, из-за отсутствия фитнес-культуры: здесь представление о занятиях фитнесом зачастую ограничивается полуподвальными тренажёрными залами. Мы ведём образовательную работу с целевой аудиторией, потому что до сих пор нам звонят люди с вопросами, есть ли у нас шейпинг или калланетика. Основная нагрузка по «донесению фитнеса в массы» ложится на менеджеров по продажам. На пальцах очень сложно объяснять — нужно сделать так, чтобы человеку захотелось все…

Опубликовано: 14.08.2008 в 17:24

Читать далее